通过与包括东方通等在内的众多厂商的合作，华云数据的运营型PaaS变得越来越厚实。借助PaaS Plus的推出，华云数据要把云化的工作前移，在产品开发和测试阶段就开始云化，这会让传统企业的云化取得更好的效果。

“PaaS是个筐，什么都可以装。”有人这样开玩笑说。相对于人们比较熟悉、在市场上也有比较多成功应用的IaaS和SaaS来说，PaaS确实让人有“犹抱琵琶半遮面”的感觉。不过，在去年正式发布运营型PaaS之后，华云数据在PaaS方面的思路和策略越来越清晰：让PaaS成为助力传统企业云化的利器。

　IaaS和PaaS都重要

虽然在PaaS方面进行了大量投入，但在骨子里，华云数据还是一个IaaS服务提供商。华云数据首席战略官郁珉并不讳言：“公司业务的核心和基础还是IaaS。包括我们即将发布的云安全、云网络产品在内，我们提供的所有产品和服务都是以IaaS作为支撑的。”从这一点上看，华云数据与国内其他一些IaaS服务商有基本相同的认知：IaaS是基础，而在PaaS或SaaS上的投入如同为IaaS业务的发展锦上添花，或者说更好地实现了IaaS的差异化竞争。

但是，从华云数据的独特业务定位来看，它提供基于IaaS的一站式的云平台，可以帮助传统客户实现云化。而在云化的过程中，用户不必对原有架构进行大的调整，可以很轻松地转向云平台。

郁珉强调，运营型PaaS是华云数据的独创，也是华云酝酿了很久的云业务的另一场重头戏。华云数据运营型PaaS面向的是软件厂商、ISV和中小企业客户。这些客户在云化方面面临许多严峻的挑战。而华云数据的运营型PaaS可以让它们几乎以零成本、零时间的代价开辟一条通往SaaS的道路，增强其生存和发展的能力，让它们在与同行的竞争中脱颖而出。

“IaaS和运营型PaaS对我们来说都非常重要，IaaS面向传统的IDC，而运营型PaaS面向软件厂商和中小企业客户。两者的目标都是帮助客户更好地实现云化。”郁珉表示。

　比别人的PaaS多一点

从去年6月推出国内首个运营型PaaS平台到现在，仅仅一年多时间，与华云数据签订协议的ISV数量就突破了3000家。同时，华云数据的电商云平台也吸引来数千家独立电商进驻。在PaaS方面小步快跑的华云数据今年又有新动作，于9月17日在原有平台基础上又推出了运营型PaaS Plus平台。该平台联合了众多底层平台、中间件和应用开发工具厂商，变传统一对一In-house的产品交付方式为云端分享型的服务交付方式，为企业将传统的IT和应用开发的全生命周期搬到云上创造了条件。

在PaaS平台的建立和运营上，华云数据并不是单打独斗，而是与众多合作伙伴共同奋斗。比如，在流程整合和中间件方面，华云数据就选择了中国最大的中间件厂商东方通。

IaaS、PaaS和SaaS是比较通用的对云服务的分类方法。但实际上，这三者之间并不是各自为政、泾渭分明的。特别是从业务上看，许多云服务提供商可能会同时提供IaaS和PaaS服务或PaaS和SaaS服务。东方通虽然是一个中间件厂商，但它的产品需要IaaS的有力支持，因此东方通在产品云化的过程中有从中间件层(或者说PaaS层)向下延伸、趋向IaaS的趋势。华云数据则是另一种情况，它从IaaS起步，有逐渐向上一层的PaaS扩展的强烈需求。正是这一下一上，让华云数据与东方通在PaaS这个层面有了交集，然后顺理成章地有了这次双方的合作。

“在PaaS方面，我们与东方通的分工和侧重点不同。”郁珉解释说，“我们是PaaS往上，所以推出了PaaS Plus。PaaS Plus的基本功能与原来的运营型PaaS一样，包括销售与结算、安全与合规、管理与支持。这些都是符合中国互联网环境需求的基本运营功能。而经典意义上的PaaS功能还包括开发环境、流程、中间件、复杂IaaS的调用等。在PaaS Plus平台中，这些功能将逐步加入。”

华云数据PaaS Plus平台的一大特色是，它面向厂商、第三方和开发者提供了云构件平台。云构件平台覆盖中间件、数据库、开发工具、开发框架、系统工具、测试工具、开发平台、基础环境、网络工具和后端服务，可以提供SVN、Bug追踪、在线工具、团队协调、数据备份和外包市场等服务。云构件平台以IaaS为基础，通过资源调动管理和资源性能监控，可以实现对架构、开发、测试、交付和管理的全覆盖，充分满足开发者的需求。

郁珉向记者介绍了华云数据与东方通在技术方面合作的进展情况：首先，双方就PaaS未来的发展道路进行了研讨，为PaaS平台的标准、内容等定下了基调;其次，华云数据PaaS Plus是面向ISV和中小企业提供服务的，而这类客户通常缺少技术和经验，所以华云数据PaaS Plus要尽量降低应用的门槛，让客户不必对原有架构进行太大改造就能享受PaaS Plus的服务;双方的技术团队马上会对接，进行交付的设计和相关功能的部署;华云数据会选择一些客户迫切需要的功能先上线。“PaaS Plus平台的功能会逐步完善。现在，我们已经提供了开发和测试功能、开发模板、数据库，还包括一些嵌入式的功能等，并向ISV开放了接口。”郁珉表示，“我们与东方通合作的产品11月可以上线使用。”

通过与包括东方通等在内的众多厂商的合作，华云数据的运营型PaaS变得越来越厚实。下一步，华云数据PaaS Plus平台将上线云构件组件集和Chinac App Engine(CAE)，目的是为企业级应用开发者提供基于云端的应用开发交付一体化服务。

时至今日，关于PaaS的争论还在继续。有人说，未来用户不会再看到IaaS，因为它被PaaS包裹住了。也有人说，未来IaaS会免费，而PaaS是收费的。还有一些像安全即服务、管理即服务的产品很难将其归为SaaS或PaaS。其实，大家不必为这些事纠结。云有多种形态，IaaS、PaaS与SaaS的搭配方式也有很多种，用户只要选择适合自己需求的方式即可。

　助传统企业云化

今年初，华云数据启动了一个很有意思的项目，在全国范围内征寻“中国好IDC”，目的是选择具备一定条件的传统IDC，与它们展开全方位的合作，帮助它们更快、更好地实现向云的转型。“这个活动的效果非常好。仅上半年，我们就签约了400多个合作伙伴。利用这个机会，我们的业务还走出了国门，与海外的IDC进行合作。”郁珉介绍说，“我们的生态圈正变得越来越完善。”

华云数据为想云化的企业提供了一个适合的运营型PaaS平台，但是企业和软件商在其上建立了SaaS应用后，接下来的路又该如何走呢?记者在与郁珉交流的过程中得知，因为种种原因，个别入驻了华云数据运营型PaaS平台的用户只满足于建立一个SaaS应用，而没有持续地在云化方面进行投入，它们的云化工作基本停滞了。但是大多数运营型PaaS的用户还在继续投入并积极地向云和SaaS转型。郁珉特别指出，有100多家成长非常好的客户，它们在见到效益后投入了更多人力和财力，与华云数据共同商量增强产品功能，挖掘渠道潜力，步入了业务增长的良性循环。

衡量企业云化成功的标准是什么?只要拥有了一个SaaS应用，有了吸引投资或向领导请功的一点资本就满足了吗?企业云化是一个漫长且需要循序渐进的过程。据郁珉介绍，那些已经从华云数据的云平台真正受益、SaaS业务取得飞速增长的客户现在坚信，云就是它们核心竞争力的体现。它们为了更好地、持续地实现云化，不仅组建了专门的团队，把大量精力放在云业务的推广上，而且与华云数据进行积极互动和深入合作，加强产品的开发与测试。“以前，我们只做了交付上的云化。现在借助PaaS Plus的推出，我们要把云化的工作前移，在产品开发和测试阶段就开始云化，这会让传统企业的云化取得更好的效果。”郁珉表示。