借助线下渠道逆袭？小米的愿望恐成镜花水月！
小米5的发布，让久未有波澜的中国手机市场又泛起几点涟漪。
而在小米5发布的同时，小米销售方式的改变，也让人眼前一亮。小米，已经由最初的“反传统”，开始向“传统”靠拢了。
小米5发布会上，小米告诉大家，从今年3月1日起，小米5将和苏宁的1200家门店进行合作销售。据报道，按照雷军的说法，如果小米在苏宁门店均有销售，将对同等价位手机造成冲击，并且“会比传统的线下手机优势大很多”。
小米靠拢“传统”此举，根本原因是2015年销售目标的折戟。尽管今年已经不再提KPI，可为了销售的增长，小米还是想方设法刺激销量。而2015年就已经开始的对线下渠道的探索和拓展，被认为是小米销量增长的不多渠道之一（另一个便是出海，到国外去）。
对于线下渠道，小米赋予了重任。网上流传着一份据说是小米内部文件的文件，据路透社拿到的文件显示，“小米今年计划通过零售商在中国销售5800万部智能机，这些零售商包括苏宁、国美以及迪信通。”这个数字，加上小米2015年线下的销售数字，怕是要远远超过1亿，这是要逆袭华为的节奏啊。
曾经有迹象表明，小米和雷军有意通过发展线下加盟店的形式来建设自己的线下渠道。而这次与苏宁的合作，显然已经突破了加盟的范畴。不管是与零售商合作，还是自建渠道，2016年小米发力线下已经是既成的事实。
那么，借助线下渠道真的能替小米完成逆袭的任务吗？笔者感觉，销量增长是肯定的，但小米逆袭的愿望怕是成为镜花水月！
首先，自建线下渠道，会让成本剧增，小米的成本优势恐不复存在。
这里，我们先看一个数据。以专卖店数量多著称的魅族，其线下渠道建设的投入是这样的，2015年年底有这样一个统计：“魅族目前（指2015年12月，笔者注）的专卖店已经有2000家，各类的销售网点有5万多个，仅仅是店面形象设计的投入差不多达到2亿人民币。”店面形象设计投入是这些，那人力、店铺成本呢？
魅族如此，别的也是如此。
小米，曾经堪称是线下渠道尤其是专卖店模式的掘墓人。比如，专卖店模式需要空间成本、人力成本、水电成本、宣称成本，而之前的小米是不需要这些的。所以，小米手机才能卖到足够便宜。
而当这一切重新恢复，并且附加到小米手机身上时，小米的成本优势还有吗？想要抵消这种成本的压力，只有两个选择：一是提价，可小米的价格已经形成，是不可更改的事实；二是继续削减成本，但这种削减说不定会影响到产品品质。之前小米5发布时，就有人开始质疑小米5某一款的骁龙820是缩水版了。如果既不能提价又不能再进一步削减成本，那小米的利润就受到影响了。
其次，零售商销售，并不见得一帆风顺。
之前，小米并非没有线下，只是线下不占优势。曾经有分析师预计，在2015年小米全球手机销量中，有40%通过线下渠道销售完成的，也就是说将近有2800万部小米手机是从线下卖出去的。说实话，这个比例已经不小。
但是，这个数字是在没有大规模进军零售商门店的前提下进行的。所以，小米高层对线下渠道在2016的成绩抱有厚望很正常。
不过，虽然与专卖店模式相比，进入零售商的成本要小许多，可成本也不可避免。零售商们，不能替你“白卖”吧？于是，成本问题又来了。
而零售商门店的另一个影响是，小米价格的透明可能会对导购人员诱惑力不够。各个品牌的手机产品都摆在一起，由消费者对比进行购买，这个过程里，导购员会起到很大的作用。与价格不甚透明的传统手机相比，小米对店铺、导购的诱惑力会有多少呢？
小米手机进军线下，真的“会比传统的线下手机优势大很多”吗？我只知道，超市里的导购，谁给他提成多，他就会不遗余力地推销谁的产品。
第三，线下渠道将对黄牛影响巨大，小米销量说不定会被打出原形。
以前，小米不好抢是很有名的。
小米的销量繁荣以及“抢手机”，终究无法和两个字脱离关系，那就是“黄牛”。
黄牛在小米的成长过程中起了什么样的作用，究竟有多少销量是黄牛炒出来的，这个目前还没有定论。虽然曾经有不少文章分析过这个问题，可是我们还是不敢确切的说黄牛的数字和黄牛囤积的手机数量。
但是，当线下渠道成形后，尤其是线下渠道现货购买后，线下渠道将对黄牛影响巨大，小米的真实销量会被打出原形。
那个时候，我们就能看到小米的真实销量了。这对小米来说，不知是好事还是坏事。
第四个因素，苏宁会如何看待中兴努比亚这个“孩子”与小米的关系。
被小米寄予厚望的苏宁，其实有自己的“手机亲生仔”，那就是中兴的努比亚。
努比亚与苏宁的关系非同一般。
公开的报道是这样的。先是，苏宁耗资 19.3 亿人民币入股中兴旗下手机品牌努比亚，占有 33%股份，成为继努比亚原母公司中兴之后的第二大持股方。而随后，努比亚斥资1.5亿元成为了苏宁足球俱乐部在2016年的中超主赞助商，并获得了苏宁足球俱乐部球员所有比赛球衣的胸前广告。
这种关系，已经是很亲密了。
那么，苏宁会如何看待中兴努比亚这个“孩子”与小米的关系呢？虽然卖手机是越多越好，可自己的孩子还是亲近些。也许，是我想多了。
可以肯定的是，线下渠道会给小米带来积极的意义。但是，想要借助线下渠道逆袭，我感觉小米的愿望恐成镜花水月！
本文转自d1net（转载）
相关文章：
【怎样写代码】函数式编程 -- Lambda表达式（一）：引出
如果喜欢这里的内容，你能够给我最大的帮助就是转发，告诉你的朋友，鼓励他们一起来学习。 If you like the content here, you can give me the greatest help is forwarding, tell your friends, encourage them to learn together.
oracle创建DBA角色命令,oracle常用DBA命令
1.查看用户拥有的数据库对象Sql代码select object_name from user_objects;2.查看约束信息Sql代码select constraint_name from user_constraints;3.查看用户所拥有的表Sql代码select table_name from user_tables;或Sql代码select *from tab;4.查看用户所拥有的视图Sql代码sel…
Ext JS Designer 1.0.5 发布
ExtJS官方Blog上发布了Ext JS Designer新版本，版本号为1.0.5，这个版本添加了不少新特性，如直接修改title，config参数搜索等等。虽然这个版本仍然不支持代码生成，不过另一则文章则让人感觉代码生成的日子也不远了。 此版…
【怎样写代码】函数式编程 -- Lambda表达式（二）：C#常用委托
如果喜欢这里的内容，你能够给我最大的帮助就是转发，告诉你的朋友，鼓励他们一起来学习。 If you like the content here, you can give me the greatest help is forwarding, tell your friends, encourage them to learn together.
前端设计（一）
前端设计（一）
oracle time格式化比较,ORACLE DATE和TIMESTAMP数据类型的比较(二) (转)
ORACLE DATE和TIMESTAMP数据类型的比较(二) (转)[more]原著作者：James KmannTIMESTAMP数据的格式化显示和DATE 数据一样。注意，to_char支持date和timestamp，但是trunc却不支持TIMESTAMP数据类型。这已经清楚表明了在当两个时间的差别极度重要…
模式实例之——外观实例
场景：银行柜员机取钱或存钱描述：从银行的柜员机取了100块钱（一）子系统/// <summary>/// 子系统抽象/// </summary>public interface IDo{void ShowMessage(string strMemo);}（二）各个子系统///…
cnpm install -g generator-gulp-webapp yo gulp-webapp test-gulp-webapp
2019独角兽企业重金招聘Python工程师标准>>> cnpm install -g generator-gulp-webapp yo gulp-webapp test-gulp-webapp 转载于:https://my.oschina.net/yizhichao/blog/1189216
【怎样写代码】函数式编程 -- Lambda表达式（三）：LINQ初步
如果喜欢这里的内容，你能够给我最大的帮助就是转发，告诉你的朋友，鼓励他们一起来学习。 If you like the content here, you can give me the greatest help is forwarding, tell your friends, encourage them to learn together.
oracle触发器初始化,oracle – 触发器无法初始化变量
我有触发审计,它存储了对任何EMP表行执行的操作.这个触发器工作正常,除了在某些情况下(很少发生,我无法确定确切的条件)它给了我Oracle错误：ORA-01400：无法插入NULL(“MY_SCHEMA”.“HIST_EMP”.“操作”)CREATE OR REPLACE TRIGGER HIST_EMP_AIUDAFTER …
翻页导航条页码计算方法
在开发搜索引擎等应用时，提供一个翻页导航条是必须的。我看过网上一些相关的代码，搞得很复杂。晕~~~ 其实其数学计算公式非常简单，本文提供两种最常用的算法。翻页式样式如下。每次显示10个页码，并提供"前十"、"后…
ArcGIS水文分析实战教程（9）雨量计算与流量统计
ArcGIS水文分析实战教程（9）雨量计算与流量统计 本章导读：降水是水文循环中重要的一环，降水包括雨、雪、雾、露、雹等，本章介绍的是降雨的环节。通过雨量站与插值的方式，实现雨量的空间分布就算，…
【怎样写代码】函数式编程 -- Lambda表达式（四）：Lambda表达式与Expression树
如果喜欢这里的内容，你能够给我最大的帮助就是转发，告诉你的朋友，鼓励他们一起来学习。 If you like the content here, you can give me the greatest help is forwarding, tell your friends, encourage them to learn together.
matlab svr 预测,SVR 多目标预测
程序代码：close all;clear;clc;format compact;load i_source.mat;% 提取数据[m,n] size(B);ts B(1:180,1);tsx B(1:180,2:n);figure;plot(ts,LineWidth,2);title(点信源波达方向随时间的变化规律,FontSize,12);xlabel(时间,FontSize,12);ylabel(波达方向,FontSi…
【建模必备】遗传算法的定义与生物学基础
如果喜欢这里的内容，你能够给我最大的帮助就是转发，告诉你的朋友，鼓励他们一起来学习。 If you like the content here, you can give me the greatest help is forwarding, tell your friends, encourage them to learn together.
转_前端开发技术概要
原文：http://www.2008sc.cn/blog/article.asp?id82 1、JavaScript 中的内存泄露模式http://www.ibm.com/developerworks/cn/web/wa-memleak/index.html----------------------2、javascript中的 闭包http://www.felixwoo.com/archives/247http://www.cn-cuckoo.com…
python中的类的成员变量以及property函数
1 python类的各种变量 1.1 全局变量 在类外定义的变量。 1.2 类变量 定义在类里面，所有的函数外面的变量。这个变量只有一份，是所有的对象共有的。在类外用“类.”来引用。 1.3 实例变量 用self.xxx在类的任何函数中定义的变量就是实例变量。在类内用“s…
php http面向对象编程实例,PHP面向对象编程——PHP对象引用实例代码
/*?* WEB开发笔记 www.chhua.com 每日练习 PHP面向对象编程——PHP对象引用实例代码?*//*代码演示?* */class HelloWorld {//被引用对象?public $world;?function __construct($world){??$this->world$world;?}??function getHtml(){??????? return “Hell…
一个简单的提示效果
一个简单的效果，修改了三次才能达到如意的效果。看来，细节真的是决定成败。 <!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd"><html xmlns&q…
Java中使用FTPClient上传下载
转自:http://blog.csdn.net/hbcui1984/article/details/2720204 在JAVA程序中，经常需要和FTP打交道，比如向FTP服务器上传文件、下载文件，本文简单介绍如何利用jakarta commons中的FTPClient（在commons-net包中）实现上传…
【建模必备】遗传算法的基本原理与步骤（编码/解码）
如果喜欢这里的内容，你能够给我最大的帮助就是转发，告诉你的朋友，鼓励他们一起来学习。 If you like the content here, you can give me the greatest help is forwarding, tell your friends, encourage them to learn together.
linux中ftp用户,linux中怎么添加ftp用户
Linux下创建用户是很easy的事情了，只不过不经常去做这些操作，时间久了就容易忘记。那么linux中怎么添加ftp用户，下面跟着学习啦小编一起来了解一下吧。linux中怎么添加ftp用户在linux中添加ftp用，并设置相应的权限，操作…
html内通过parentNode来得到上级对象，与此对应的，还有childNodes[x]得到下级对象...
但是对于表格要注意，在<table>和<tr>之间还有一个<tbody>，即使你在构建<table>时没有使用这个<tbody> <table> <tr> <td> <input typebutton valueclick οnclickdeleteItem(this);/> </td>…
lucene查询
1.创建项目(lucene)2.创建SearchIndex类,包名(com.zhishang.lucene)package com.zhishang.lucene;import org.apache.lucene.analysis.standard.StandardAnalyzer; import org.apache.lucene.document.Document; import org.apache.lucene.index.DirectoryReader; import org.a…
【建模必备】遗传算法的基本原理与步骤（适应度函数与适应度分配）
如果喜欢这里的内容，你能够给我最大的帮助就是转发，告诉你的朋友，鼓励他们一起来学习。 If you like the content here, you can give me the greatest help is forwarding, tell your friends, encourage them to learn together.
linux系统中find怎么用,linux系统中‘find’的详细用法
“find”指令是linux系统下较为常用的指令，它常见的用法我们也需要掌握，下面主要是对‘find’指令的常见用法作一下总结，希望能够对其他人有所帮助。在linux系统下用"ls"指令查看目录如下：1.find指令的一般格式…
Windows环境下Unicode编程总结和将ANSI转换到Unicode 将Unicode转换到ANSI
Windows环境下Unicode编程总结 UNICODE环境设置在安装Visual Studio时，在选择VC时需要加入unicode选项，保证相关的库文件可以拷贝到system32下。 UNICODE编译设置：C/C, Preprocessor difinitions 去除_MBCS，加_UNICODE,UNICODE在P…
【建模必备】遗传算法的基本原理与步骤（选择）
如果喜欢这里的内容，你能够给我最大的帮助就是转发，告诉你的朋友，鼓励他们一起来学习。 If you like the content here, you can give me the greatest help is forwarding, tell your friends, encourage them to learn together.
linux下的文件和文件夹的权限问题
1 文件和文件夹的权限 文件和文件夹的权限设置的根本目的是控制人对它们的访问。 2 用户分类 本文件的拥有者、本文件所属的grou、其它用户。 3 也就是说 在读写文件或者文件夹时，要看看自己是属于哪一类用户，然后自己是否拥有相应的权限。当没有相应的权…
linux传文件到xp,Linux与Windows XP之间使用FTP互传文件
我是用虚拟机装了Linux，真实系统是Windows XP，在Windows XP下用Serv-u软件架设了FTP服务器，然后我们就可以在虚拟机的Linux下登录该FTP服务器下载或上传文件了，不同的仅是在Linux下是在命令行里输入相关FTP命令来完成的࿰…