【教你赚钱】独立开发者荒野求生之道
本文包括以下内容：
- 独立开发者面临的现状
- 如何利用一切细节，获取流量
注：本文将不涉及代码层面的东西，但是将有可能帮助你，把你写完的代码的价值，放大十倍百倍千倍。
我做了四年独立开发，从一开始的完全没一分钱推广自己的 App，到后来的有钱舍不得做推广，再到现在的不管有没有钱我都不推广。用亲身经历给你讲述，独立开发者，在面临完全没有推广资源的情况下，如何荒野求生，找到自己产品的生存之道。
做独立开发者，你不得不荒野求生
现在是 2018 年，距离 iPhone 诞生已经 11 年，距离 iPhone 4S 面世已经过去 8 年。万亿市值的苹果对 App Store 的运营策略，已经从以前的用尽各种手段收罗开发者，转为对低质量应用严加打击，努力提升 App Store 的应用质量。App 创业早已变成一片红海，市面上 App 推广的单个客单价已经达到了一刀。
在这种激烈的市场竞争情况下，有太多的内容、渠道，都是专门为财大气粗的巨头公司、以及拿了巨额投资的创业团队服务的，绝大多数开发者，没有资源花 ￥10000 去找网红博主发条微博。并且，由于回报率的不确定，即便你有钱打广告，也不见得能保证广告效果可以好到让你收回成本。
荒野求生的技能，是每个希望成为独立开发者的人，都需要学习的。这意味着，你将穷尽所有手段，为自己夺取流量，把控时机、注重细节、积极思考，在没有资源的情况下，让用户主动来找你。
从细节中寻求流量
时间
这张图是从微信官方给的一份白皮书里面截取出来的，分别指的是去年和今年的微信用户活跃高峰，这个东西可以作为你做 App 推送和 App 宣传的一个很好的参考，同样是一次 App 推送，你肯定不希望你推送的时候用户已经睡觉了吧；又比如 App 在微博搞个什么抽奖活动，你当然希望微博转发数量越高越好，时间，是一个重要参数。准备好搞什么活动了，别急着发出去，晚上十点再动手，或许能让你事半功倍。
还有一个工作日/周末的时间区分，比如我有一个滤镜 App，周六周日的用户活跃量是周一到周五的两三倍，那假如我要搞个什么 App 内购打折优惠活动、或者微博抽奖什么的，可能周五晚上开始、周日晚上结束就比较好，周一早上开始、周三早上结束，就很尴尬。但是具体情况还要具体分析，比如我现在正写的这篇文章，现在是周四下午，我写完了就可以马上发出来，因为周四晚上和周五上午会有人看。但是如果再晚 24 小时，马上就周五等双休了，那我这篇文章就不发了，写完在那里放着，周一早上再发。这种鼓励人赚钱的文章，读者周一看是动力最强的。
想做好独立开发这件事，时间维度要好好想一想，不能乱来。
换量
如图是 Time 时间卡、Nihon Cam、闪念 这三款应用的设置页面，你可以很明显看到，三款应用之间在互相推荐，用专业一点的说法叫“换量”。
这里依然有细节的前提。比如 “Time 时间卡” 和 “闪念” 这两款应用，同为小众付费应用，属于生活中非必要的、而制作又比较精美的应用，他们的用户取向可能就比较趋同，这种互推效果就不错。而中间那张图的 Nihon Cam，虽然是免费应用，但是在摄影录像领域也属于小众而精致的应用，并且由于它是免费的，用户量比付费应用大很多，在这里推广，也会有不错的效果。
再多说一个细节，比如你有大量的应用想要推荐，你和他们都建立了合作关系，你希望疯狂获取这种流量。但是，又怕列出一个长长的列表，没人看，该怎么办？这里还可以做动态设置，比如你在 App 里面写好一个长度为 10 的列表，但是最多只显示前 5 个，通过判断用户手机里面是否已经安装你希望推荐的应用，来从列表里面剔除一些内容，就又可以充分利用空间，不向用户重复推荐内容。
价格歧视
比如说你做了一款免费应用，靠用户解锁里面的内购赚钱。付费用户能有多少呢，即便你做的非常非常好，能有 10% 的人付费也算不错的成绩了。这时候就涉及到一个问题了，为了鼓励用户付费，你不得不阉割免费版本的功能，但是对于绝对不可能给钱的用户，就让他们这么白白流失掉吗？这可是你努力赚来的流量啊！
答案是，价格歧视。代码层面做一个判断，通过使用次数、启动次数等等，判断出哪些用户可能是你的忠实用户。如果一个忠实用户，多次使用你的产品，甚至天天用，但是从来不给钱，那么我建议你制定另外的计划，对这些人实行付费策略是没有结果的。
一个不错的办法是，让这些人为你打广告。具体策略就有很多了，比如每次下载文件，都强制分享一条消息到朋友圈 “我今天只花了 x 秒钟，就成功生成了一份 xxx 文件”，然后分享的尾巴自然是你的应用的名字。又或者图像处理类的软件，强制在图片上加上你的水印，用户要发图的时候，自然就帮你宣传了。
总结
类似的根植于细节，挖掘你现有代码、产品的价值的办法还有很多，几乎可以说是有无数种办法。而你能找到多少种，又能从中获得多少的用户增长、收入增长，还要多多实践。当然了，也可以再看看下面的文章：
延伸阅读
入门：独立开发者如何解决后台问题
入门：我就会写代码，怎么做独立开发
进阶：开发者如何用数据分析，实现收入指数增长
高级篇：独立开发者如何利用内购赚钱 - 订阅制
内容请前往我的付费专栏 - KyXu 教你独立开发，这是一个教独立开发者赚钱的专栏，让你的开发能力迅速变现！
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