前不久路过南京, 拜会了本科同学. 刚好他要见个青年才俊谈些事情, 于是就神神秘秘地把我拉了过去. 一路高谈阔论, 指点江山, 忆往昔峥嵘岁月之后, 此次"拜访"的目的也渐渐清晰起来. 我们所要见的人是位年轻的创业者, 他有些移动互联网的点子, 想和我们分享下, 并尝试下寻求合作的机会.
目的地是在南艺, 说真的那地段挺好的. 远远地就看见了南京广播电视塔. 虽不比上海东方明珠塔的气势磅礴(浦东陆家嘴的建筑群的衬托), 南京电视塔却让人觉得格外舒适和惬意.
见面寒暄后, 青年才俊就带我们到他的工作室.这边的工作室都是搞艺术的"民间组织", 有从事书法的, 有专注古典乐器的. 环境的优雅让我这个土生土长的理科生大呼过瘾. 进入房间后, 深深地被震撼了, 文科生对房间的布置和装修果然有他独到之处. 房间虽不大, 但是每一样布局都井然有序, 又恰到好处. 说实话, 这也是我想要的那种创业氛围, 人不多, 当让人觉得舒适和充满活力.
他想做一款移动社交类的应用, 名字叫做"请吃饭". 大意是: 有人因各种原因请发英雄帖请吃饭, 好友接受之后, 这个饭局就开始了. 为了增加互动性, 让这款产品额外增加了游戏. 该款APP本质的盈利点在于吃饭上, 可以引入商家合作发放优惠眷.
显然他对这个项目, 已经构思很久了, 他也展示了各种互动过程, 并亲自绘制流程图.
可是这个项目靠谱吗? 总觉得有些书生意气了?
让我们来一一道来和分析?
该APP具有社交属性, 需要用户注册, 存在好友圈. 进一步讲发送请吃饭的帖子, 就演变成好友动态了. 有了好友动态, 又开始忍不住要私信聊天了, 慢慢地又变成了一款重量级的"微信"IM工具.
原本是很轻量级的垂直应用APP, 却不可收拾的演变成了一个重量级的应用.
如同有一天, 你想省钱自己做饭吃, 结果为了自己做一次菜吃, 得需要锅和碗, 这还不够, 继而需要柴米油盐, 到最后需要冰箱来存放食品. 风险预估和控制, 在初期显得尤其的重要.
让我们回过头来看看, 在移动端大家的一些共识
移动端App有几个不成文的定律:
1). 注册必死
2). 得屌丝者得天下
关于注册必死, 成为了移动端开发公认的观点. 作为一个新出的移动端App, 不能在60秒内吸引用户的话, 结局往往是被打入冷宫. 更何况让用户去填信息注册了. 社交应用需要人气, 产品初期需要巨大的运营推广成本, 这种先烧钱后攒钱的模式, 创业团队很难掌控, 风险太高.
"无秘"App倒是为数不多的几个成功反例. 但"无秘"的注册, 是隐式构建的, 其朋友圈的构建也是基于通讯录自动构建. 其注重吐槽和爆料, 借助匿名紧紧抓住了用户的心理.
红衣教主, 常说"得屌丝者得天下". 不光在PC端, 移动端也是如此, 总觉得请吃饭有点赤裸裸炫富的味道?!
讨论过程中, 我们对社交类的APP应用做了基本的划分:
1). 微信类, 好友圈
2). 微博类, 发布/订阅模式
3). 贴吧类, 因兴趣聚合在一块的人
所有的社交类APP, 基本都可以直接/间接的归属到该三类之中. 作为小创业团队, 只能依附于大平台聚焦自己的社交类产品, 这种情况下才有机会做成.
慢慢地, 青年才俊被我们说服了. 他觉得他的产品有些欠考虑. 我们所达成一致思路是: 依附大平台, 弱好友化, 借助社会化分享组件, 在这3个前提下做自己的社区产品, 并尝试合作下. (简要分析下前段时间流行的脸萌就满足上述要点)
再列下移动端的黑色定律以博读者一笑:
1). 一切不以泡妞为目的的社交应用都是耍流氓
2). 3G的杀手级应用就是Girl(女人), Game(游戏), Gamble(赌博)
3). 原始需求是最强的产品驱动力
4). LBS其实是Location Based Sex
5). 技术并不能代替人的孤独感
后记:
原本以为达成一致的诉求, 结果第二天, 青年才俊就反悔了, 他说他想坚持自己最初的想法. 唉, 真是扯淡的一天.
